Als **Alliance Manager** ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en maximaliseren van de commerciële waarde van onze strategische technology partners, waarbij Microsoft één van de belangrijkste partners is.

Je vertaalt partnerprogramma's, funding, incentives, referrals en gezamenlijke initiatieven naar concrete commerciële resultaten, zoals new business, klantwaarde en omzetgroei. Tegelijkertijd professionaliseer je Alliance management binnen Northwave door processen, structuren en samenwerkingsmodellen te ontwikkelen die de samenwerking tussen partners structureel versterken.

Je bent het centrale aanspreekpunt voor onze belangrijkste partners en de verbindende schakel tussen leveranciers en de verschillende teams binnen Northwave.

Northwave groeit al jaren op eigen kracht, zonder externe investeerders. Daardoor hebben we de vrijheid om duurzame partnerships op te bouwen met de technology partners die het beste aansluiten bij onze strategie en klanten.

**Wat ga je doen**

Je zorgt ervoor dat onze partnerships aantoonbaar bijdragen aan groei, en:

* Ontwikkelt workshops, campagnes en enablement programma's met strategische partners.

* Bouwt verder aan en professionaliseert Alliance management binnen Northwave.

* Benut referrals, incentives en gezamenlijke saleskansen maximaal.

* Verbindt partners met Sales, Marketing, Presales en Consultancy.

* Optimaliseert sales- en presalesprocessen rondom partnerprogramma's.

* Ontwikkelt gezamenlijke proposities en go-to-market initiatieven.

* Identificeert upsell- en cross-sell kansen bij bestaande klanten.

* Stuurt op partnerstatussen, certificeringen en commerciële doelstellingen.

* Versterkt de positie van Northwave binnen partner-ecosystemen zoals Microsoft.

**Succes in deze rol**

Je succes wordt onder andere gemeten aan:

* Groei van partnergedreven pipeline, omzet en marge.

* Maximale benutting van incentives, rebates en funding.

* Verankering van partnerprogramma's binnen de organisatie.

* Groei van partnergedreven workshops, assessments en gezamenlijke proposities.

* Groei van implementatie-, project- en recurring omzet.

* Realisatie van upsell- en cross-sellkansen.

* Versterking van strategische partnerrelaties en partnerstatussen.

**Het team en samenwerking**

Als Alliance Manager rapporteer je aan de Director Sales en werk je nauw samen met Sales, Marketing, Finance, Legal en de verschillende service lines binnen Northwave. Je bent de verbindende schakel tussen onze organisatie en strategische partners en zorgt dat gezamenlijke plannen resulteren in commerciële groei, sterke samenwerkingen en verdere professionalisering van Alliance management.