Commercieel Manager
Jij ziet commerciële kansen. En zorgt dat ze veranderen in volle zalen en mooie events.
- --------------------------------------------------------------------------------------
Een groot bedrijfsevent, congres, feestavond of zakelijke bijeenkomst: achter ieder succesvol event zit een sterk commercieel traject. En daar kom jij in beeld. Voor Claus Events zoeken we een ervaren Commercieel Manager die verantwoordelijkheid neemt voor onze commerciële resultaten. Je weet hoe je nieuwe business binnenhaalt, bestaande relaties verder uitbouwt en een salesteam motiveert om kansen daadwerkelijk om te zetten in boekingen.
Je bent daarbij zelf actief in de markt. Je zit bij opdrachtgevers aan tafel, bouwt aan je netwerk, opent nieuwe deuren en houdt tegelijkertijd grip op de salespipeline, omzetdoelstellingen en resultaten. Je geeft leiding aan onze Account Managers en werkt nauw samen met de General Manager en Marketing om Claus Events commercieel verder te laten groeien.
We zoeken dus geen manager die alleen vanaf de zijlijn aanstuurt, maar een commerciële kartrekker die zelf meedoet, kansen ziet en energie krijgt van het binnenhalen van mooie events.
### Dit is Claus Group
Claus Events is onderdeel van Claus Group, een familiebedrijf waarin hospitality, horeca, leisure en events samenkomen. Bij **Claus Events** organiseren wij jaarlijks honderden congressen, vergaderingen, bedrijfsfeesten en andere zakelijke evenementen. Met 20 moderne bowlingbanen en het sfeervolle American 50's Diner restaurant biedt **Claus Bowling** gasten een gezellige middag of avond uit. Bij Braziliaans restaurant **BARRACA Rodizio Grill \& Bar** brengen we de warme Zuid-Amerikaanse gastvrijheid naar onze gasten met het unieke rodizio-concept.
Elk merk heeft zijn eigen karakter, maar samen vormen we met ruim 150 collega's één familie. We staan voor elkaar klaar en doen er alles aan om de verwachtingen van onze gasten te overtreffen. Dat doen we met passie, vakmanschap en plezier. We geloven in korte lijnen, samenwerken, ruimte voor initiatief en persoonlijke aandacht. Of je nu werkt in de bediening, keuken, techniek, evenementen of op kantoor: iedere collega draagt bij aan de beleving van onze gasten. Jouw bijdrage maakt het verschil!
Bij Claus Group werk je niet zomaar in de horeca. Je werkt in een organisatie waar iedere dag iets anders gebeurt, waar collega's voor elkaar klaarstaan en waar je de ruimte krijgt om jezelf te ontwikkelen.
### Wat ga je doen?
Als Commercieel Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van Claus Events. Je bepaalt samen met de General Manager en de directie de commerciële koers en vertaalt deze naar een concreet salesplan, duidelijke doelstellingen en acties.
Je houdt je onder andere bezig met:
* Opstellen en uitvoeren van het salesplan voor Claus Events;
* Realiseren van omzetdoelstellingen en commerciële budgetten;
* Actief benaderen van nieuwe opdrachtgevers en ontwikkelen van nieuwe business;
* Uitbouwen en onderhouden van relaties met bestaande opdrachtgevers;
* Signaleren van commerciële kansen en deze vertalen naar concrete acties;
* Zelf voeren van commerciële gesprekken, locatiebezoeken en onderhandelingen;
* Verkopen van meetings, congressen, bedrijfsfeesten, bijeenkomsten en andere events;
* Aansturen, begeleiden en coachen van de Account Managers;
* Stellen van duidelijke commerciële doelen en bewaken van de voortgang;
* Analyseren van resultaten, omzet, conversie en salesactiviteiten;
* Verzorgen van wekelijkse salesupdates en maandelijkse salesanalyses;
* Bewaken van de salespipeline en zorgen voor een actieve en gestructureerde opvolging van leads en aanvragen;
* Initiëren en coördineren van gerichte acquisitieactiviteiten;
* Signaleren van relevante beurzen, congressen, netwerkevents en andere commerciële mogelijkheden;
* Monitoren van marktontwikkelingen en concurrentie;
* Meedenken over pricing, revenue en yield om onze ruimtes en events commercieel optimaal te verkopen;
* Samenwerken met Marketing aan campagnes, proposities en het bereiken van nieuwe doelgroepen;
* Meedenken over nieuwe eventconcepten, F\&B-mogelijkheden en entertainment waarmee we ons aanbod blijven ontwikkelen.
Je bent dus niet alleen degene die de cijfers analyseert of het team aanstuurt. Je staat zelf midden in de markt en laat in de praktijk zien hoe je commerciële kansen omzet in resultaat.
