De uitdaging
Zoek jij een uitdagende functie bij een advies- en ingenieursbureau dat groot genoeg is om op topniveau te kunnen werken en overzichtelijk genoeg is om je thuis te voelen? Ben je actief in het werkveld en wil jij jezelf ‘verder’ ontwikkelen als ondernemend professional waarbij je onze diensten en business verbindt met klanten?
In deze rol ben je verantwoordelijk om onze markten voor Science Park en (co)-innovatiecampussen verder uit te breiden, nieuwe zakelijke kansen te ontwikkelen en te benutten. Van klantontwikkeling tot aan propositie. Alle activiteiten in lijn met onze waarden ondernemerschap, ontwerpreputatie, integriteit, samenwerking en competentie. Je komt terecht in een groeiend team en werkt nauw samen met de Unit Director Real Estate en het Deerns leiderschapsteam.
Dit ga je doen
Je bent veel onderweg en komt graag bij campussen; gebieden waar bedrijfsleven, innovators, onderzoekers en academici samenkomen om innovatie te versnellen. Als Business Developer heb je ervaring in het onderhouden van langdurige relaties en het ontwikkelen van netwerken met vastgoedafdelingen op campussen en universiteiten, evenals met innovatiegerichte bedrijven. Je bent het gezicht in de markt en draagt bij aan de ontwikkeling van onze proposities en adviesdiensten.
Je acteert vanuit de sector Real Estate en krijgt de kans om je te richten op diverse sectoren, met name in Life Sciences, Elektronica, Onderwijs en Gezondheidszorg.
Belangrijkste verantwoordelijkheden en taken:
Je vindt het leuk om nieuwe kansen te identificeren, ontwikkelen en implementeren en bent altijd op zoek naar zakelijke kansen. Je bent doelgericht en vindt het leuk om winstgevendheid van het bedrijf te vergroten.
Langdurige relaties aangaan en ontwikkelen met verschillende stakeholders.
Je houdt je bezig met de ontwikkeling van voorstellen en bepaalt de reikwijdte en vergoedingen voor diensten, producten en projecten.
Je maakt deel uit van het projectexpertiseteam door ideeën en kennis te delen in klantprojecten. Ongeveer de helft van je tijd besteed je aan projecten als consultant en de andere helft van de tijd aan klantontwikkeling en commerciële activiteiten.
Netwerken gaat je goed af, je gebruikt ons uitgebreide bestaande klantennetwerk en je eigen professionele netwerk als uitgangspunt voor verdere ontwikkeling van het netwerk.
Een internationaal terrein is niet onbekend voor jou en je weet met je mindset en ervaring onze multinationale klanten te bereiken en uit te breiden.
Je weet de vertaalslag te maken van markt- en klanttrends naar innovatieve oplossingen en advies op conceptueel en strategisch niveau.
Toezicht houden op projectbeheer, inclusief de kwaliteit van diensten/producten en professionele kwaliteit.
Je deelt graag je kennis door professionele presentaties intern en extern te geven en bij te dragen aan publicaties.
Je identificeert, ontwikkelt en vertegenwoordigt Deerns bij (internationale) samenwerkingsverbanden, netwerken en kennisplatforms zoals IADP en IASP.
Dit bieden wij:
Aandacht voor jouw eigen ontwikkeling en vitaliteit met ruime opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden, fiets- en sportregelingen, flexibele werkuren en locatie, 33 vakantiedagen en mogelijkheid tot aankopen van extra dagen;
Bij een internationale werkomgeving horen ook verschillende culturen. Wij zijn scherp op diversiteit en inclusiviteit waardoor je onder andere binnen de 31 vakantiedagen, 2 vrije keuze dagen hebt welke je kan inzetten voor een feestdag naar keuze;
Een werkomgeving waar samenwerking, gelijkwaardigheid, transparantie en collegialiteit voorop staan en waar we informeel met elkaar omgaan;
Duurzaamheid zit in onze genen. Dit uit zich bijvoorbeeld in een mobiliteitsbeleid dat gezondheid en duurzaamheid voorop heeft staan. Veel van onze kantoren liggen bij OV-knooppunten. Fietsen wordt aangemoedigd en je reiskosten worden 100% vergoed op basis van OV;
We hebben een hybride werken beleid. Daarbij krijg je de ruimte om ook deels thuis te werken. Wij geloven erin dat onze afdeling nog dicht bij de mensen hoort te staan, regelmatig aanwezigheid op één van de kantoren van Deerns blijft daarbij essentieel;
Met het hybride werken, denken wij ook aan een veilige thuiswerkplek. Deze wordt door Deerns gefaciliteerd met veilige en goede producten om jouw thuiswerkplek arbo-conform en prettig te maken;
Op meerdere kantoren (waaronder Eindhoven en Den Haag) is er een personeelsvereniging. Dit weerspiegelt de cultuur van Deerns en uit zich in maandelijkse borrels en leuke activiteiten.
Dit vragen wij:
Als kennishouder van campusontwikkelingen ben je in staat om om te gaan met verschillende belangen en persoonlijkheden, zoals besluitvormers en technische experts. Je durft vooruit te denken en bent visiegericht. Je hebt kennis van ontwikkelingen in het campusdomein en bent op de hoogte van de trends in de verschillende marktdomeinen, bijv. (onderzoek & ontwikkeling, duurzaamheid, (inter)nationale trends.
Verder beschik je over de volgende eigenschappen:
Minimaal 10 jaar ervaring in vergelijkbare functies met betrekking tot expertise in het vakgebied en de bijbehorende sectoren.
Ervaring in business development met een aantoonbare trackrecord en referenties.
Ervaring met de advies- en (technische) diensten/producten van Deerns, zoals laboratoria, cleanrooms, duurzaamheid en energietransitie.
Affiniteit met projecten en klanten op het gebied van stedelijke planning, masterplanning en programmatische ontwikkeling.
Je bent omgevingsbewust, en bent in staat om de (soms tegenstrijdige) belangen van Deerns te managen met betrekking tot klanttevredenheid, (financiële) projectresultaten en andere belangen.
Geavanceerde professionele presentatie-, acquisitie- en onderhandelingsvaardigheden.
Uitstekende mondelinge en schriftelijke vaardigheden in het Nederlands en Engels, bij voorkeur in andere talen ook.
Contact
Wil je meer weten over werken bij Deerns? Neem dan contact op met Maarten Borgmeijer (Corporate Recruiter) via +31 6 27 85 10 16. Wil je meer weten over de inhoud van de functie? Neem dan contact op met Rik Maaijen via (Unit Director Real Estate) via +31 6 10 47 21 16.
Ben je enthousiast geworden? Reageer met jouw CV en motivatie via de sollicitatie button. Je ontvangt binnen drie werkdagen een reactie.
Acquisitie naar aanleiding van de vacatures op onze website wordt niet op prijs gesteld. Cv's en/of voorstellen die ongevraagd aan ons worden ge-e-maild worden niet in behandeling genomen!
Over Deerns
In Nederland zijn ca 250 medewerkers werkzaam, internationaal 600. We hebben in Nederland locaties in Den Haag, Eindhoven, Maastricht, Nijmegen, Zwolle en Groningen. Deerns is als onafhankelijk ingenieursbureau gespecialiseerd in advies, ontwerp en uitvoeringsbegeleiding op het vlak van installatietechniek, bouwfysica, brandveiligheid, energievoorziening en duurzaamheid. Onze expertises dragen bij aan duurzame, intelligente en toekomstbestendige gebouwen die doen waarvoor ze bedoeld zijn. We zijn verantwoordelijk voor het ontwerp van de installaties en het realiseren van een goed comfort en een veilig en prettig klimaat in de meest uiteenlopende gebouwen; van kantoren, tot luchthavens en van ziekenhuizen tot datacenters
